Бизнес-советы клиентам - давать или не давать, вот в чем вопрос
Не так давно рассказывал про работу с тревожным предпринимателем. Поделюсь еще одной историей из разряда «о странных управленческих решениях». Но, возможно, в этих решениях нет ничего странного — и вы мне объясните логику.
Недавно обратилась одна компания с задачей настроить ЗУП (Зарплата и управление персоналом). Среди прочего была просьба автоматизировать начисление менеджерам комиссионных. Задача несложная: комиссионные начисляются процентом от продаж менеджера за месяц. Но была одна особенность: ставка снижалась после достижения определенной суммы.
Реализовать такое в ЗУП не очень трудно. Есть возможность создавать расчеты со всякими шкалами и т.д. Однако у меня возник вопрос к управленческой стороне вопроса: такой расчет, по моему мнению, вредит компании. Менеджеры всеми правдами и неправдами стараются не превышать этот лимит и «размазывают» продажи по месяцам. Ведь получается, что продавать много не так выгодно, как по лимиту.
Зачем директор компании сделал такую схему — загадка. Единственное объяснение, которое приходит в голову: руководитель считает, что баловать менеджеров не надо. Можно сказать, управленец задает им немой вопрос: «А харя не треснет от запредельных комиссионных?» 🙂
И на месте менеджера я бы ответил: «Не треснет, ведь чем больше заработаю я — тем больше заработаешь ты».
С директором на этом проекте я не контактирую, поэтому спросил бухгалтера по зарплате, для чего так сделано. Может, реализовать простой расчет, и предложить директору упразднить эту шкалу? Тем более случаи превышения лимита единичные. На что получил ответ:
— Ваше дело 1С настраивать, а не советы по бизнесу давать.
— Ну ладно, – говорю, — настрою как просите.
Я ведь и правда не бизнес-консультант. Может, действительно чего-то не понимаю и какая-то логика тут все же есть?
Как вы поступаете, если видите возможность улучшить что-то за пределами своих обязанностей?
👍 — Предлагаю свое решение: почему нет, если можно сделать лучше.
🤔 — Делаю четко по заданию: за рационализаторские предложения мне не платят.
🔥 — Не бывает у меня таких ситуаций.
#истории